Pourquoi faire un BAC + 3 / Bachelor Responsable en développement Commercial et Marketing ?
Cette formation forme de futurs cadres d’entreprise polyvalents et directement opérationnels sur le terrain dans une fonction proche de la direction d’un centre de profit ou d’une PME.
À travers ce cursus, une vision d’ensemble du marketing, de la gestion et du management sera enseignée. Ces compétences sont stratégiques dans la vie d’une entreprise. Cela conférera également au titulaire de ce titre une connaissance très large dans le domaine du développement d’une entreprise et de sa bonne gestion.
Le BAC +3 Responsable en Développement Commercial et Marketing en alternance à IFC
La formation BAC+3 Responsable en développement Commercial et Marketing, représente plus de 600 heures de formation théorique en marketing – stratégie de communication, communication digitale. Il s’agit d’une formation en alternance sur un rythme 3 jours en entreprise et 2 jours en formation théorique.
Il est également possible de suivre cette formation en DÉCLIC. Le rythme est variable en fonction du centre de formation. Le temps hors formation est dédié à la découverte du monde de l’entreprise grâce à des stages.
Que faire après un BAC + 3 Responsable en Développement Commercial et Marketing ?
La formation Responsable en Développement Commercial et Marketing permet de trouver un travail rapidement. Néanmoins il est également possible de poursuivre ses études en BAC+ 4/5 Manager Développement Commercial et Marketing ou bien Manager en Stratégie d’Entreprise.
Quels métiers après un Bac + 3 Responsable en développement Commercial et Marketing ?
La formation « Responsable en développement Commercial et Marketing » permet de trouver un travail dans le domaine Marketing :
- Chargé de développement commercial
- Chef de produits
- Gérant de société
- Gestionnaire de clientèle
- Conseiller clientèle
- Responsable commercial
- Chargé de projet marketing et développement
- Chef de projet marketing
- Manager/Responsable de rayon
Le titulaire de ce titre peut exercer son activité dans tous les secteurs d’activité et dans tous types de structures. Il contribue au développement de l’entreprise par la conception et la mise en place d’actions pour lesquelles il est amené à gérer les aspects financiers, stratégiques et humains.
Qualités à avoir :
- Curiosité
- Organisation
- Esprit d’équipe
- Dynamisme
Témoignage :
« Je cherchais une formation en bac 3 pour travailler dans le marketing. Je voulais surtout une formation concrète. La formation en alternance proposée pour ce Bachelor marketing correspondait exactement à mes attentes et me permet aujourd’hui de travailler dans l’entreprise pour laquelle j’ai fait mon alternance. »
Olivier, Promotion MKV 2022
Programme
Matières enseignées en BAC +3 Responsable en Développement Commercial et Marketing :
MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL
- Prévision de la demande et les variables du comportement du consommateur
- Les politiques de prix et décision d’achat
- Les choix de circuits de distribution
- La politique de communication de l’entreprise
- Analyse interne et externe de l’entreprise
- Position de l’entreprise sur son marché
- Analyse de la concurrence et de la typologie client
COMMUNICATION OPÉRATIONNELLE ET STRATÉGIQUE
- Les différents types de communication
- Les acteurs de ma communication
- Les objectifs et les cibles de communication
- La communication interne
- La communication de crise
- Le droit de la communication
COMMUNICATION COMMERCIALE
- Les médias traditionnels
- Les médias off line
- Le hors média
- Le marketing direct / La promotion des ventes
SPÉCIALITÉ
- International marketing
- E-commerce
LÉGISLATION ET GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
- Environnement législatif et réglementaire de l’entreprise
- Rôles du Droit du travail et de l’Inspection du travail
- Procédure de contentieux du travail
- Contrat de travail : les règles à respecter
- Durée du travail et des congés
- Plan de formation dans le cadre de la stratégie de formation
- Formes et formalités de sanctions et de rupture du contrat de travail
TECHNIQUES DE VENTE
- Appréhender les profils, les besoins, les critères de rentabilité interne
- Savoir accueillir et créer un climat d’ambiance
- Savoir reformuler et diagnostiquer
- L’écoute active et l’approche globale du client
- Traiter les objections, conclure
- Animer l’équipe et engager des actions correctrices
MANAGEMENT DE L’EQUIPE DE VENTE
- L’organisation commerciale de l’entreprise : les grandes évolutions actuelles et futures
- Les statuts possibles pour la force de vente – Force de vente, plan d’action commerciale, organisation du temps des commerciaux
- Manager et motiver son équipe commerciale
- Recruter des commerciaux
LANGUE VIVANTE
- Vocabulaire de communication professionnelle
- Les faux amis
- Lexique approprié au document imposé
- Vocabulaire notionnel et fonctionnel
- Les différentes formes verbales et l’utilisation des différents temps
COMMUNICATION et MANAGEMENT
- Les concepts de base de la communication
- Méthodologie et conduite de réunion
- Les différents types de manager et leurs rôles
- Les techniques de l’A.T. et de la P.N.L.
- Prise de parole en public et outils de présentation
- Les techniques d’entretien, de recrutement et test
GESTION FINANCIÈRE
- Établir un bilan fonctionnel
- Calculer le FRNG
- Les soldes intermédiaires de gestion et la capacité d’autofinancement
- Le seuil de rentabilité et le levier opérationnel
- Les budgets et tableaux de bord nécessaires au budget de trésorerie
- Donner des réponses pertinentes et proposer des solutions adéquates
RECRUTEMENT DE L’ÉQUIPE DE VENTE
- L’identification des besoins en recrutement – L’analyse du poste recherché et du profil du candidat
- La communication des besoins – Les acteurs du recrutement et la rédaction d’une annonce
- La sélection et la gestion des candidatures – La présélection, les tests et questionnaires à utiliser
- La gestion administrative d’un recrutement
- L’accueil et l’intégration d’un salarié
MARKETING DIGITAL
- Exploiter les leviers du marketing digital
- Exploiter les leviers du web marketing
- Mettre les réseaux sociaux au service de l’entreprise
RSE
- Risques climatiques et leurs conséquences
- Fondamentaux du développement durable et de la RSE
- Prise en compte des impacts environnementaux, sociétaux et sociaux
dans les comportements, les projets, les plans d’action et les
préconisations